A maioria dos anunciantes comete um erro fatal: tentar vender (conteúdo HELP) para uma audiência que acabou de conhecer a marca (fase HERO). O resultado é um Custo por Aquisição (CPA) alto e a perda de dinheiro em lances ineficazes.
A solução é o framework Hero, Hub e Help. Ele transforma seu conteúdo em uma máquina de nutrir leads, garantindo que o seu Tráfego Pago atue de forma estratégica, entregando a mensagem certa, para a pessoa certa, no momento ideal da jornada de compra.
1. Conteúdo HERO: O Pique da Atenção no Topo do Funil
O conteúdo HERO é a sua “bomba de alcance”. Ele é criado para ser viral, chocante, divertido ou extremamente relevante para um público amplo. O objetivo não é vender, mas sim romper a barreira da atenção e fazer a sua marca ser notada.
Estratégia de Tráfego Pago (Top of Funnel – ToFu):
- Objetivo Principal: Brand Awareness e Visualizações de Vídeo (CPM baixo).
- Plataformas Ideais: TikTok Ads, Meta Ads (Reels/Stories) e YouTube Shorts (Views).
- Táticas: Use orçamentos focados em visualizações para criar rapidamente uma Audiência Quente (Custom Audience) de milhares de pessoas que já interagiram com a sua marca. Essa audiência será o público-alvo do seu conteúdo HUB.
| Elemento | Foco | Métrica de Sucesso |
| Formato | Vídeos curtos, infográficos chamativos, notícias impactantes. | Custo por Mil Impressões (CPM) baixo, Taxa de Conclusão de Vídeo. |
| Orçamento | Campanhas de Alcance e Frequência ou Visualização de Vídeo. | Alcance Máximo com o menor custo possível. |
2. Conteúdo HUB: O Nutriente no Meio do Funil
O conteúdo HUB é a sua série, o seu conteúdo educativo e recorrente. É aqui que você prova a sua autoridade, educa o público sobre o problema e apresenta sutilmente a sua solução. Seu objetivo é mover o lead de curioso para interessado.
Estratégia de Tráfego Pago (Middle of Funnel – MoFu):
- Objetivo Principal: Geração de Leads Qualificados e Consideração.
- Públicos-Alvo: A audiência de quem assistiu ao seu conteúdo HERO (o lookalike dessa audiência).
- Táticas: Anuncie seu HUB (webinars, e-books, aulas gratuitas, guias) especificamente para a audiência que você “comprou” com o conteúdo HERO. Isso reduz o Custo por Lead (CPL) drasticamente, pois a pessoa já te conhece.
| Elemento | Foco | Métrica de Sucesso |
| Formato | Webinars, guias completos, estudos de caso, séries de vídeos. | Custo por Lead (CPL), Taxa de Abertura de E-mail. |
| Orçamento | Campanhas de Conversão (Otimização para Lead ou Compra de Baixo Valor). | Volume e Qualidade dos leads gerados. |
3. Conteúdo HELP: O Empurrão Final no Fundo do Funil
O conteúdo HELP é a resposta direta para as objeções e dúvidas de quem já está pronto para comprar. São os depoimentos, as páginas de vendas, os comparativos e os tutoriais. Sua única missão é converter.
Estratégia de Tráfego Pago (Bottom of Funnel – BoFu):
- Objetivo Principal: Conversão Direta e Fechamento de Vendas.
- Públicos-Alvo: Listas de Remarketing (pessoas que visitaram a LP, abandonaram o carrinho, ou já são leads).
- Táticas: Use o Google Search para atacar palavras-chave de Fundo de Funil (“melhor curso de X”, “alternativa ao Y”) e o Remarketing Dinâmico para mostrar anúncios de depoimentos e ofertas especiais para quem está na fase final.
| Elemento | Foco | Métrica de Sucesso |
| Formato | Páginas de venda (LP), depoimentos, FAQs detalhadas, ofertas diretas. | Retorno sobre o Investimento em Anúncios (ROAS) e Custo por Aquisição (CPA). |
| Orçamento | Campanhas de Vendas/Conversão, otimizando para o valor da transação. | Lucratividade da campanha. |
O Ciclo da Sinergia: Como Otimizar Seu CPA
O grande poder dos 3Hs não é a criação de conteúdo isolada, mas a sincronia do funil pago:
- O Tráfego HERO alimenta o seu Retargeting (Audiência Quente).
- O Tráfego HUB transforma essa audiência quente em Leads Qualificados.
- O Tráfego HELP ataca a menor e mais engajada parcela, garantindo que você gaste a maior parte do seu orçamento de forma lucrativa, vendendo para quem está pronto.
Ao aplicar essa lógica, você constrói uma máquina de aquisição que aumenta sua autoridade e, simultaneamente, reduz o seu CPA de forma sustentável no longo prazo.
